集成吊頂不能只是給“浴霸”換換衣服,取個好名字;也不能簡單到:天花板+“浴霸”。從技術方面講:集成吊頂應該在自動化、智能化方面做足文章,因為這是當今科技產品的需要做到的。
集成吊頂必須體現對人的體貼與關懷,或者是對自然和環境的愛護;或者是滿足人們的某種文化或倫理的內涵;或者是代表一種時尚與潮流等等。如果在這些方面做到了一點或兩點或者全部,那就是豐富集成的內容,使得集成這個概念變得更加豐滿,集成吊頂才名副其實。
南京集成吊頂確實是一個好產品,但市場效果沒有人們想象的那么好。因為它的價格比其他傳統吊頂的價格高出許多,市場普及一直不是十分理想。有人說,這是正?,F象,市場需要有一個相當長的時間來接受。但筆者并不這樣認為,如果價格高而銷售量起不來,則結局只有一個:那就是降價。降價潮一來,豈不又成了賣“浴霸”了。如果我們不想讓產品降價,有兩個辦法:一是大力培育市場理念,直到它成為一種消費時尚,那時候價格便不是重要的問題了;二是增加產品的含金量,讓人們感到它確實是物有所值。顯然,對于目前的集成吊頂,這兩條都是需要的。特別是第一條,就是理念的問題。消費者對集成吊頂的購買,與購買家具不一樣,不是直接購買,往往是聽取設計公司或者裝修公司建議,有的干脆就交給他們去辦理。如果我們的產品要過這一關,問題就變得復雜了。筆者有兩個建議:其一,要有一個激勵機制,鼓勵設計公司、工程裝飾公司使用集成吊頂;其二,是否可以在一些城市和一些有代表性的小區免費安裝一些,讓人們去參觀或者讓媒體真實報道這些用戶的使用情況。如果能讓大家見面都問:“你家使用集成吊頂了嗎?”那就是消費理念已經熟透了,這時候消費者主要考慮的便是價格問題了。就像八十年代初的年輕人結婚,首先要問問是否有“三大件”,有許多人硬是借錢去買的,因為“三大件”成了一種時尚!