序：市場現狀與法鵬發展現狀
“2021年底我們都滿懷期望沖向2022年，但2022年開年就給了我們一記暴擊，所以2022年對于建材行業來說是不同凡響的一年，對法鵬來說既是非比尋常的一年，也是積極轉型升級，品牌邁入高質量發展的一年?！?/p>
正如法鵬營銷總監李總所說，建材人的2022年不尋常也不容易。
今年以來，國際環境趨于復雜嚴峻，國內疫情沖擊影響超預期，整體經濟下行壓力劇增，各行各業都受到了不同程度的影響。其中建材家居行業在上游房地產市場低迷、房地產公司頻頻爆雷的影響下，更謂舉步艱辛。因此，當下建材家裝企業在行進策略上更多的聚焦“穩健”和“理性”。關于這一點，在法鵬今年的發展戰略上也有所印證——
談及法鵬的營銷策略，李總向我們透露：“今年我們法鵬所有發展戰略的基調都以“堅持穩中求變”為核心?！?/p>
事實上，回顧法鵬近幾年的發展軌跡，“以穩促進，以進固穩”一直都是主基調。從10萬平新工業園區建成投產，到近1600平的新展廳落成，法鵬通過固本強基以提質增效，持續強化企業發展的核心競爭力，鍛造了強大的抗風險能力。所以縱然在依舊以“穩”字當頭的2022年，法鵬“穩”中突圍，跑贏了大盤，實現了逆勢增長。
雖然2022才剛過半，但“難”之一字已能概括全部。受制于經濟大環境下行，以及起伏不定的疫情影響，更有原材料上漲、限電等打擊因素，諸多企業的上行突圍動力大打折扣。這也令人好奇，法鵬穩健上行的背后，究竟展開了哪些布局？撬動增長的動力在何處？那么接下來讓我們一起深入與法鵬營銷總監的對話中。
（法鵬營銷總監李總）
第一節：進擊中的法鵬
首先，我們可以確定的一點是，法鵬行動力、執行力強勁都基于它有強大的實力基礎。
八年發展歷程，法鵬產研能力卓絕，技術優勢突出，品牌影響力出色，綜合實力長居行業前列。另一方面，以健康環保為核心產品特色，法鵬在常年累月中構建起堅實的口碑基石，形成了特色鮮明的品牌形象，筑起差異化競爭壁壘。
產品是廠商連接用戶的主要橋梁，對于法鵬的產品優勢和產品形象，李總信心滿滿。
“一直以來我們法鵬始終以無鉛墻板作為核心，堅定無鉛無醛的產品基本要素，為用戶提供環保安全的頂墻產品?？梢赃@么說，現在終端對我們法鵬的第一印象就是環保、健康，也就是說我們法鵬是有口碑基礎的。”
李總所言從法鵬2022上半年一系列終端活動的戰績中清晰可見。3月份的品質315，5月份的法鵬頂墻整裝省省省，6月份的618整裝節，法鵬精準把握各個營銷節點，主打“今天裝修、明天住”的產品特色，法鵬整裝產品深度爆破全國各個市場，場場爆單，活動大獲成功。
值得關注的是，8月法鵬再度掀起年中鉅惠風暴，總部放價補貼低至5折起，有傲然戰績在前，法鵬勢必再度引領八月市場風暴。
第二節：變革中的法鵬
內卷嚴重，挑戰加劇的當下，愈發考驗企業的應變能力。積極的應變能力，是法鵬撬動增長的強杠桿。
市場在變，趨勢在變——通過內外管理提升，持續優化策略，深化產品體系，升級品牌形象，法鵬亦在不斷“以變應變”。比如我們關注到法鵬從“法鵬頂墻集成”轉變成了“法鵬頂墻整裝”。
品牌形象升級的背后，涉及到法鵬意義重大戰略轉型。
“今年我們對品牌形象以及產品體系做了很大的調整。從單一的集成墻面轉型套系化生產，以墻板為核心，拓展了全屋定制木門、窗飾以及整體軟裝產品?，F在，法鵬的品牌定位是，為消費者提供一站式解決方案?！?/p>
這一轉型升級的背后，是基于消費升級，整裝趨勢愈演愈烈的市場趨勢，法鵬把握市場動脈進一步挖掘自身的增長空間。
此外，李總向我們直言，其中更多的也在于對提升終端經銷商核心競爭力的考量。
“2022年法鵬最大的目標是要發展100家標準專賣店。2021年底我們重金打造了第七代法鵬標準專賣店形象，那時就已經將整裝概念融入進去了。我們希望通過套系化產品來提升終端門店的客單值和成交率。包括接下來我們的產品研發都將緊緊圍繞“全屋整裝”展開，融入同色配套設計，加注潮流時尚設計，比如無主燈設計這類深受年輕消費者喜愛的元素。相信我們法鵬的產品會在市場上很有進攻力?！?/p>
產品是法鵬的核心優勢，成為杭州亞運會墻板供應商，也強有力印證了這一點。通過放大產品優勢，快速搶占市場，也是法鵬長期以來的制勝之策。其中法鵬對拳頭產品的競爭力把控更為細致。可以關注到的是，今年上半年法鵬發布了原香木實心大板，1200mm大規格，核心工藝全新升級，表面工藝與傳統真絲墻布做了完美融合，使墻板產品更有布的質感。該系列產品一推出，便受到了廣大消費者的熱捧。
“接下來我們不僅要對墻板進行升級，還要對整個套系產品進行更多細節上的優化，我們要在產品端給客戶更有競爭優勢的“武器”。我們全新落成的園林式展廳也即將對外發布，展廳將呈現很多新的產品、新的品牌理念，絕對會讓大家眼前一亮，可以關注一下?！?/p>
第三節：關于未來，法鵬的展望與規劃
2022年法鵬雖以“穩”為主，但動作不少。深化產品結構為其一，法鵬還加大了品牌投放力度，加強了渠道方面的拓展，因此發力2022年下半程以及放眼未來，產品、品牌、渠道依舊是法鵬發力的重心。
“接下來我們將圍繞全屋整裝定制進行全國布局，總部會拿出重金去輔佐終端專賣店，通過全屋整裝產品進行快速全面的輻射，同步加大推廣力度，進一步拓展渠道，打通新形象。所以我們接下來的動作點會很多，大家敬請期待?！?/p>
穩中求變為基石，將推廣戰略和產品戰略高度融合，在穩定大盤基礎上，法鵬堅定不移的朝著發展目標行穩致遠。那么在此，就借李總所言，期待法鵬接下來的大動作！
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