編者按:2021年5月28-5月30日,2021第七屆中國(嘉興)國際集成吊頂產業博覽會暨中國·頂墻集成大會在浙江嘉興國際會展中心隆重舉行。展會現場,集成墻面網記者有幸采訪到法鵬營銷總監周興建先生,一起來了解下法鵬的參展情況。
【集成墻面網】:周總,您好!此次參展,法鵬帶來了哪些亮點產品,簡單和我們介紹一下?
【周總】:我們這次主要有三個新品,第一個就是負離子集成墻板,它可以起到凈化空氣、抗菌的作用;第二個新品是抗刮墻板,因為很多代理商反映說,墻面不易清理和容易磕碰,如何去實現抗刮、耐磨、可擦洗的墻面產品,經過反復研發測試之后我們推出了抗刮墻板;第三個是新品墻面大板,也就是尺寸可達1.2米的竹木纖維實芯板,行業內一般密度做到0.7左右,而我們做到了0.85,所以密度比較高,而且還使用了觸感很好的膚感膜。
【集成墻面網】:作為今年重要的行業展會,此次展會,法鵬有怎樣的目標?
【周總】:在品牌展示方面,我們今年的展館位于主館一樓,展示的位置相對比較好,從現場的人流量也可以看到大家對法鵬的關注度還是很高的。在招商方面,我們的目標是保底30家,沖刺50家,目前已經簽了有十幾家,還有2天時間,爭取完成我們的目標。從第一天的情況來看,不管是品牌展示還是招商,都達到了我們的預期。
【集成墻面網】:法鵬對于嘉興展現場加盟的經銷商,會提供哪些大力度的幫扶政策?
【周總】:這次的政策主要是上樣和首單的政策,我們最低可以給到加盟商7折的優惠。大家其實都知道,墻板的毛利潤大概也就是二十個點左右,7折基本上就是虧本的。我們是想要用虧本的生意來建立一次聯系,讓大家可以體驗到法鵬們的產品、服務、設計,以及體驗到我們的發貨速度、產品種類和尺寸,因為在這些方面我們都是有自信的。另外,包括開業支持、培訓等這些常規扶持,我們也都會提供給加盟商。
【集成墻面網】:當下,大板已經成為了行業主流產品,那么法鵬的大板具有哪些優勢呢?
【周總】:我們的大板是竹木纖維實芯板,而不是蜂窩大板,當然蜂窩大板我們更有優勢,因為法鵬主要是以墻面為主,吊頂為輔,所以蜂窩大板的產品基本上是買墻板送吊頂,因此在價格上會有優勢。第二個,竹木纖維的實芯大板,因為法鵬的墻面大板密度做得比較高,可靠性、穩定性也會更高,同時我們的膜用的會比較好,比如像膚感膜,摸起來像嬰兒的肌膚一樣;還有抗刮膜,刀子都砍不動,非常適合用于做背景墻。我們的大板產品在市場上還是很有競爭力的,意向客戶也都很喜歡。
【集成墻面網】:作為頂墻行業人,您認為未來頂墻行業的發展趨勢是什么?
【周總】:我認為晾衣機、陽臺可能會是接下來頂墻行業的一個發展趨勢。作為法鵬來說,主要是以墻面為主,墻面以外的產品為輔,未來我們會往全屋整裝方向發展。除了墻面、吊頂、晾衣機,還會涉及木門、櫥柜、衣柜等產品,目前有很多代理商也在做全屋整裝,所以全屋整裝還是未來的一個趨勢,能夠滿足消費者一站式購物的需求。當然,現階段的話,我們的主營的產品還是集成墻面,然后通過整合一些其他的資源,給下面的代理商添磚加瓦。
【集成墻面網】:好的,非常感謝周總接受我們的采訪。